מפעל לידים בדיגיטל

שלושה מקרים בוחנים מפורטים להצלחת מפעל לידים

מקרה בוחן 1: רשת חנויות קמעונאיות – הגדלת מכירות באמצעות לידים

תיאור החברה:
רשת חנויות אופנה בפריסה ארצית, המעוניינת להגדיל מכירות בדיגיטל ולמשוך לקוחות פוטנציאליים לסניפים הפיזיים.

האתגר:
חוסר נראות ברשתות החברתיות, שיעור המרות נמוך באתר וקושי לנתב לידים בין הסניפים.

הפתרון:

1. בניית משפכים שיווקיים מותאמים אישית:

   • קמפיינים ממומנים בפייסבוק ואינסטגרם עם קריאייטיב המדגיש מבצעים ייחודיים והטבות אישיות.
   • יצירת דפי נחיתה ממוקדים עם חלוקה לפי מיקום גיאוגרפי של הסניפים.

2. שימוש במערכת CRM מתקדמת:

   • כל ליד שנכנס זוהה לפי מיקום גיאוגרפי והועבר ישירות לסניף הרלוונטי.
   • מערכת התראות לסניפים לניהול תקשורת עם הלקוחות.

3. אימייל מרקטינג ואוטומציה:

   • יצירת מסרים מותאמים אישית כמו הנחות לימי הולדת או עדכונים על מבצעים בסניף המקומי.

התוצאות:

• 15,000 לידים חדשים תוך שלושה חודשים.
• עלייה של 20% בהמרות ללידים איכותיים.
• גידול במכירות בסניפים בכ-30% כתוצאה מלקוחות שהגיעו מהקמפיין. 

• מקרה בוחן 2: חברה לשירותי ייעוץ פיננסי – ייצור לידים B2B איכותיים

  תיאור החברה:
  חברת ייעוץ פיננסי המתמקדת בעסקים קטנים ובינוניים, עם צורך במציאת לקוחות איכותיים המעוניינים בשירותים ארוכי טווח.

  האתגר:
  שוק תחרותי מאוד עם לקוחות שמחפשים פתרונות זולים, לצד אתגר לזהות לקוחות פוטנציאליים שיש להם צורך אמיתי בשירותים מתקדמים.

  הפתרון:

  1. אסטרטגיית LinkedIn ממוקדת:

     • קמפיינים בלינקדאין עם מודעות ממוקדות לפי גודל חברה, ענף, ומיקום גיאוגרפי.
     • שימוש במסרים מותאמים המדגישים את החזר ההשקעה בשירותי הייעוץ.

  2. הקמת דפי נחיתה ייעודיים:

     • דפים שכללו טפסים מפורטים לזיהוי רצון ואופי הלקוח (לדוגמה: "כמה תקציב יש לעסק לניהול פיננסי?").

  3. מעקב אוטומטי אחר לידים:

     • כל ליד הועבר למערכת CRM עם ציון איכות (Lead Scoring) מבוסס קריטריונים ברורים.
     • לידים איכותיים זוהו וסוננו לצוות המכירות, שחזרו אליהם בתוך 24 שעות בלבד.

  4. תכנים מקצועיים:

     • פרסום מאמרים, וובינרים וסרטונים שהדגישו את המומחיות של החברה.
     • הצעות ייחודיות כמו שיחת ייעוץ ראשונית בחינם.

  התוצאות:

  • גידול של 40% בלידים איכותיים תוך חודשיים.
  • יחס המרה גבוה של 20% ללידים שהפכו ללקוחות משלמים.
  • יצירת שותפויות חדשות עם עסקים גדולים שהחלו להמליץ על החברה.

מקרה בוחן 3: חברת ניקיון ארצית  – הגדלת עובדים ומכירות באמצעות לידים

תיאור החברה:
חברת ניקיון למגזר הפרטי בפריסה ארצית, המעוניינת להגדיל מכירות וכמות עובדים בדיגיטל, ולמשוך לקוחות פוטנציאליים לשירותים שלהם.

האתגר:
הגדלת העובדים ע"י גיוס ברשתות ויצירת תדמית 
גידול של כמות הלידים והסגירות בעסק 

הפתרון:

1. בניית משפכים שיווקיים מותאמים אישית:

   • קמפיינים ממומנים בפייסבוק ואינסטגרם עם קריאייטיב המדגיש מבצעים ייחודיים והטבות אישיות.
   • יצירת דפי נחיתה ממוקדים עם חלוקה לפי השירותים של העסק 
   • גיוס עובדים ע"י פרסומות ברשתות החברתיות 

2. שימוש במערכת CRM מתקדמת:

   • כל ליד שנכנס זוהו וסוננו לצוות המכירות, שחזרו אליהם בתוך כמה דקות בלבד.
   • מערכת התראות למערך הטלפוני  לניהול תקשורת של שירותים ופולואפיים 

3. אימייל מרקטינג ואוטומציה:

   • יצירת מסרים מותאמים אישית כמו אישור הגעה ללקוח כמו הטבות אישיות במערך וואצפ ייעודי של העסק 

התוצאות:

• 25,000 לידים חדשים תוך שלושה חודשים.
• עלייה של 25% בהמרות ללידים איכותיים.
• גידול של עובדים  בכ-30% כתוצאה מהקמפיין הייעודי.